很少有人像孫宏斌一樣，作為融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)，他在房地產(chǎn)的歷史舞臺(tái)上跌倒后又一次站起來(lái)，或許對(duì)他而言，超越自己顯得更為重要。

  很多人覺(jué)得孫宏斌是一個(gè)野蠻人，收購(gòu)成功的公司和收購(gòu)失敗的公司比其他所有地產(chǎn)行業(yè)的大型收購(gòu)都還要多，因此外界覺(jué)得他是“并購(gòu)狂人”。

  他并不狂野。無(wú)論是在公開場(chǎng)合還是私下場(chǎng)合，他說(shuō)話并不太多，但是都很認(rèn)真。比如，大家和他喝酒，他始終會(huì)看著對(duì)方，問(wèn)對(duì)方的名字，然后一杯紅酒一飲而盡。

  在人多的地方，孫宏斌往往坐在一個(gè)角落，安靜地聽大家在聊什么。和每一個(gè)人握手，他總是非常“認(rèn)真”有力，雖然他早已是地產(chǎn)圈的“明星”。

  9月18日晚間，融創(chuàng)中國(guó)與聯(lián)想控股聯(lián)合發(fā)布公告稱，融創(chuàng)擬收購(gòu)聯(lián)想控股41家目標(biāo)公司的相關(guān)股權(quán)及債權(quán)，該等目標(biāo)公司主要擁有42個(gè)物業(yè)項(xiàng)目的權(quán)益，總代價(jià)約為137.9億元。

  至此，業(yè)界為之一震。

  融創(chuàng)不斷收購(gòu)的確在情理之中，可是收購(gòu)融科卻在意料之外。

  相逢一笑

  對(duì)孫宏斌而言，其豐富的并購(gòu)履歷之中，這只是極為常規(guī)的一次行業(yè)收購(gòu)。

  該交易完成后，聯(lián)想控股的北京融瞰、北京瞰融、融科新地標(biāo)及第一太平融科將成為融創(chuàng)中國(guó)的聯(lián)營(yíng)公司，而各其他目標(biāo)公司也將成為融創(chuàng)中國(guó)的附屬公司，合計(jì)涉及41家目標(biāo)公司的相關(guān)股權(quán)及債權(quán)，該等目標(biāo)公司主要擁有42個(gè)物業(yè)項(xiàng)目的權(quán)益，分別位于北京、天津、重慶、杭州等16個(gè)城市，總占地面積約693萬(wàn)平方米，總建筑面積約為1802萬(wàn)平方米，未售面積約為730萬(wàn)平方米。

  根據(jù)聯(lián)想控股官網(wǎng)信息，融科智地成立于2001年，截至2015年12月31日，融科的房地產(chǎn)組合包括位于中國(guó)15個(gè)城市的52個(gè)項(xiàng)目，總占地面積約為660萬(wàn)平方米。在克而瑞2015年的銷售排行榜中，融科智地以125億排名業(yè)內(nèi)81名，今年1～8月份的銷售排行榜中，以100.6億元排名83名。

  對(duì)于收購(gòu)聯(lián)想旗下項(xiàng)目的原因，融創(chuàng)在其公告中表示：“通過(guò)此次交易將進(jìn)一步鞏固融創(chuàng)集團(tuán)的區(qū)域布局，擴(kuò)大融創(chuàng)集團(tuán)在一二線核心城市的土地儲(chǔ)備和市場(chǎng)份額。”同時(shí)，融創(chuàng)也將得以進(jìn)入大慶、煙臺(tái)、大連、景德鎮(zhèn)、昆明、長(zhǎng)沙等城市。

  毫無(wú)疑問(wèn)，孫氏的融創(chuàng)帝國(guó)將借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步壯大，彎道超車高速擴(kuò)張的融創(chuàng)戰(zhàn)略歷程上將寫下濃墨重彩的一筆。而孫宏斌與聯(lián)想之間的淵源，也讓這個(gè)并購(gòu)故事注定具有傳奇色彩。

  孫宏斌與聯(lián)想的淵源頗深。據(jù)報(bào)載，上世紀(jì)90年代初，聯(lián)想、中科集團(tuán)以及孫宏斌三方合伙成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，正是順馳中國(guó)的雛形。1998年，聯(lián)想和中科集團(tuán)退出，公司正式更名為天津順馳投資有限公司。

  而關(guān)于孫宏斌與聯(lián)想掌門人柳傳志之間的交集和恩怨，也將成為中國(guó)特定商業(yè)環(huán)境下的經(jīng)典案例，讓人們?nèi)シ此寄莻€(gè)時(shí)代下的企業(yè)環(huán)境和人物際遇。

  不念過(guò)往不畏將來(lái)，恩怨二十多年后，孫宏斌和柳傳志重新合作，融創(chuàng)和融科智地收購(gòu)事件談的時(shí)間不能算長(zhǎng)，但是比想象中快。

  從1990年到2016年，從27歲到53歲，與其說(shuō)孫宏斌用了二十六年來(lái)了結(jié)一樁江湖往事，不如說(shuō)，不提恩情也不提仇怨，隨行就市談成一筆大生意，這或許才是商人之間最體面的一種重逢。

  聰明的白武士

  而在此前，孫宏斌還曾收購(gòu)了萊蒙國(guó)際、中渝置地的部分項(xiàng)目。

  融創(chuàng)中國(guó)與融科智地的交易，只是孫宏斌以及其融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)眾多故事中的一個(gè)，在此之前，他已經(jīng)因?yàn)槎啻螒?zhàn)役而榮膺“收購(gòu)狂人”、“白武士”等稱號(hào)。在一定程度上，融創(chuàng)的并購(gòu)史，以及伴隨著并購(gòu)而快速崛起的歷程，勢(shì)必成為中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典案例。

  這個(gè)并購(gòu)的故事最早受到關(guān)注是2014年，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)極度低迷，不少公司陷入經(jīng)營(yíng)困境難以為繼。這年5月，融創(chuàng)中國(guó)和綠城中國(guó)的股權(quán)并購(gòu)案一鳴驚人打破行業(yè)的沉寂。融創(chuàng)中國(guó)計(jì)劃以62.98億港元收購(gòu)綠城中國(guó)24.31%股份，然而，隨著綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平?jīng)Q定回歸綠城，雙方經(jīng)過(guò)了多輪談判后，最后宣告協(xié)議終止。

  孫宏斌為這宗并購(gòu)案傾注了大量精力但卻鎩羽而歸的結(jié)果，讓人不禁唏噓，但外界沒(méi)有想到的是，他快速滿血復(fù)活，出乎意料地導(dǎo)演了另外一出更為驚人的并購(gòu)大戲。

  2015年1月30日，融創(chuàng)與佳兆業(yè)達(dá)成協(xié)議，決定接手佳兆業(yè)49.25%股份。2月5日，融創(chuàng)中國(guó)購(gòu)入佳兆業(yè)25.29億股股份，交易完成后融創(chuàng)將成為佳兆業(yè)第一大股東。

  2015年1月底2月初的佳兆業(yè)岌岌可危，政府鎖定大部分房源，債權(quán)人集體追訴查封資產(chǎn)，公司現(xiàn)金流捉襟見肘，處于破產(chǎn)邊緣。在許多地產(chǎn)大佬眼中，當(dāng)時(shí)的佳兆業(yè)可能是塊肥肉，但里面的水到底有多深，誰(shuí)也拿不準(zhǔn)。大家都在觀望，行動(dòng)派孫宏斌卻火速出手了。

  據(jù)了解，孫以及融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)年1月初就到了深圳，經(jīng)深圳某家銀行高管的介紹，在香港接觸到“暫避風(fēng)頭”的佳兆業(yè)大股東郭英成，并快速簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

  之后，融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)幾十人奔赴并駐扎深圳，開始清理佳兆業(yè)資產(chǎn)狀況，但人算不如天算，并購(gòu)案的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常人的預(yù)期。最終該收購(gòu)因股份買賣若干先決條件仍未達(dá)成，融創(chuàng)宣布主動(dòng)放棄。

  失之東隅收之桑榆，兩度失利，孫宏斌并非沒(méi)有遺憾，但他很快就找到了事件樂(lè)觀的一面。2015年6月底，剛剛從深圳撤回北京，他便大方地坐到了數(shù)百媒體記者面前，聲稱：買賣無(wú)關(guān)輸贏，吃了虧的同時(shí)得了人心。

  事實(shí)上，孫宏斌在兩度并購(gòu)大戰(zhàn)中得到的并非只有人心。梳理融創(chuàng)的擴(kuò)張歷程不難發(fā)現(xiàn)，在并購(gòu)綠城中國(guó)之后，融創(chuàng)在華東的版圖不經(jīng)意大肆壯大，截至目前，其在上海、杭州、南京、蘇州、合肥等城市已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卣紦?jù)相當(dāng)市場(chǎng)份額的開發(fā)商。同樣，結(jié)束對(duì)佳兆業(yè)的收購(gòu)重組之后，從未涉足過(guò)華南的融創(chuàng)卻在短短一年時(shí)間內(nèi)在珠三角囤下10個(gè)項(xiàng)目，其擴(kuò)張速度不可謂不驚人。

  因?yàn)椴①?gòu)，融創(chuàng)走了一條有別于同行的非常規(guī)之路，雖然選擇這種擴(kuò)張路徑的公司并非融創(chuàng)一家，但只有孫宏斌在行業(yè)里樹立了這個(gè)鮮明的“招牌”。據(jù)透露，現(xiàn)在不少公司會(huì)主動(dòng)找融創(chuàng)談收購(gòu)事宜，融創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)每天都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)地在各地看項(xiàng)目。

  在和綠城的收購(gòu)與合作中，孫宏斌成熟不少。

  孫宏斌曾回憶與綠城合作時(shí)對(duì)記者說(shuō)：“其實(shí)這是生意，不存在誰(shuí)幫助誰(shuí)的問(wèn)題，綠城的產(chǎn)品給了我們很大的幫助。”

  這大抵是合伙人中最好的一種，永遠(yuǎn)在說(shuō)對(duì)手的好話，給對(duì)方“抬轎子”，自己的功績(jī)一筆帶過(guò)，這種平衡背后的犧牲，并不是人人都愿意。

  在任何場(chǎng)合，孫宏斌都說(shuō)宋衛(wèi)平是自己的大哥。

  2013年的最后一天，在綠城的年終總結(jié)大會(huì)上，孫宏斌也列席，他說(shuō)：“我們要向綠城學(xué)習(xí)品質(zhì)。”

  這是孫宏斌性格中最難能可貴的，他一直在扮演一個(gè)合適的合伙人的角色。“我們一直在學(xué)習(xí)綠城，融創(chuàng)在全國(guó)各地有多個(gè)項(xiàng)目都在復(fù)制綠城的產(chǎn)品，比如海寧百合、綠城的藍(lán)色系列，有這么好的一個(gè)跟綠城合作的機(jī)會(huì)，我很愿意。”

  這個(gè)年齡的孫宏斌，更懂得人生歷練。對(duì)于他們輸出的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他只字不提。實(shí)際上，宋衛(wèi)平在2012年中旬推出“全民營(yíng)銷策略”，是綠城在年末出現(xiàn)大反轉(zhuǎn)局面的一個(gè)推動(dòng)因素，這其中，就是融創(chuàng)營(yíng)銷的縮影，全員營(yíng)銷做得好，正是融創(chuàng)的特色。

  孫宏斌更愿意和人合作，從融創(chuàng)的項(xiàng)目看，很多項(xiàng)目都是選擇合作開發(fā)，這一點(diǎn)和孫宏斌的性格不無(wú)關(guān)系。

  多條朋友多條路，孫宏斌有時(shí)候吃了一些虧，但是到最后，他贏得了更多人的心。后來(lái)，孫宏斌更是總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：只收購(gòu)項(xiàng)目，不收購(gòu)公司，這樣更加簡(jiǎn)單容易操作。

  對(duì)于融創(chuàng)對(duì)并購(gòu)的偏愛(ài)，孫宏斌的解釋十分質(zhì)樸：并購(gòu)是一件特別有意思的事情，做成功的話會(huì)帶來(lái)意想不到的成就感!

  話雖如此，但孫宏斌仿佛還在并購(gòu)的過(guò)程中不經(jīng)意地收獲其他理性之外的東西，例如對(duì)一個(gè)城市的認(rèn)識(shí)和感悟。“并購(gòu)綠城的幾個(gè)月里，我差不多走遍杭州的每個(gè)角落，嘗遍杭州許許多多的餐館，到深圳也是如此。”一個(gè)出門不帶司機(jī)，用腳步丈量城市的地產(chǎn)大腕，很難擺脫自己身上濃重的情懷，即便他并不承認(rèn)。

  “老孫”的野心

  孫宏斌并不是一個(gè)語(yǔ)言的巨人，在思維和語(yǔ)言同步的時(shí)候，語(yǔ)言往往要慢半拍。很多時(shí)候，也只是無(wú)奈地笑笑，想不好一個(gè)答案，這樣一個(gè)開發(fā)商，卻經(jīng)常被媒體形容為“有攻擊性”。

  可是融創(chuàng)內(nèi)部，更喜歡叫他“老孫”。

  相比于其他房企都叫自己的老板“x主席”之類稱號(hào)，老孫顯得平易近人多了。甚至很多媒體人，見到孫宏斌也并不叫孫總，而是叫老孫。

  雖然老孫語(yǔ)言并不豐富，但是他卻可以記得每一個(gè)人，甚至記得大家的疑問(wèn)。一次，一個(gè)媒體記者問(wèn)了老孫幾個(gè)問(wèn)題。

  他仔細(xì)地記了下來(lái)，一個(gè)一個(gè)回答。然后，他又突然想到了什么，直接喊了這個(gè)媒體記者的名字，又開始補(bǔ)充自己的答案。

  融創(chuàng)一直有“夜總會(huì)”之稱，就是夜里總開會(huì)的意思，很多人都覺(jué)得老孫這樣讓大家壓力很大。

  一名離職員工就坦言，自己在融創(chuàng)每天吸煙兩包，后來(lái)離職了每天就只吸煙一包?？墒且灿袉T工就很享受這樣的氛圍，他覺(jué)得充滿了激情，職業(yè)前景看得到。

  老孫給自己?jiǎn)T工帶來(lái)的，或許是壓力，又或許是希望。

  就在融創(chuàng)收購(gòu)融科后的第二天，經(jīng)過(guò)550輪競(jìng)價(jià)，融創(chuàng)以樓面地價(jià)6852元/平方米搶下青島高新區(qū)河?xùn)|路以北、華東路以東、規(guī)劃東23號(hào)線以南101.5畝純住宅用地，成交總金額8.35億元，溢價(jià)率341.49%，這也是融創(chuàng)在青島首次拿地。

  對(duì)于融創(chuàng)而言，其中國(guó)版圖再多了一個(gè)城市。

  雖然大家叫他老孫，但是他并不老，他還有無(wú)比的熱情去擴(kuò)大自己的融創(chuàng)帝國(guó)。

  在今年的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上缺席了。據(jù)說(shuō)，和一個(gè)重大收購(gòu)有關(guān)。

  “我們今年初的目標(biāo)是800億，我們預(yù)計(jì)9月份就可以完成，按照這個(gè)節(jié)奏，我們的今年銷售1100億是沒(méi)有問(wèn)題。”融創(chuàng)中國(guó)執(zhí)行董事兼行政總裁汪孟德在其半年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。

  此前，融創(chuàng)的內(nèi)部目標(biāo)已經(jīng)是1000億。按照融創(chuàng)的性格，如果公布1100億，必然會(huì)出現(xiàn)更多的銷售業(yè)績(jī)。

  從2009年銷售額僅60億， 2011年192億、2012年356億，再到2013年的547億。

  記者梳理發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去五年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)急劇波動(dòng)的背景下，融創(chuàng)中國(guó)合同銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，從2010年上市初的86億元，到2015年的734.6億元，復(fù)合增長(zhǎng)率接近55.81%，而同期全國(guó)商品房銷售金額的復(fù)合增長(zhǎng)率僅為10.61%。

  這里面的故事，如果用“狼性”可能并不能完全去解讀。

  在本輪的土地?zé)岢敝?，融?chuàng)中國(guó)的土地購(gòu)置非常迅速。今年1月份，融創(chuàng)在杭州先以2.3萬(wàn)元/平方米高價(jià)拿下錢江新城江河匯流區(qū)地塊，隨后，又在泛城東新城地塊競(jìng)拍中將樓面價(jià)紀(jì)錄刷新1.65萬(wàn)元/平方米。3月24日，融創(chuàng)以總價(jià)27.5億元拍下合肥政務(wù)區(qū)地塊，溢價(jià)率達(dá)到400%，刷新該區(qū)域總價(jià)紀(jì)錄。8月，融創(chuàng)以28.9億元競(jìng)得武漢東西湖住宅地塊，樓面價(jià)約1.1萬(wàn)元/平方米，溢價(jià)率397%。8月18日，經(jīng)過(guò)233輪的激烈爭(zhēng)奪，融創(chuàng)又以25.54億元鄭州拿地，折合樓板價(jià)3.6萬(wàn)元/平方米，溢價(jià)率142.31%。

  截至今年6月末，融創(chuàng)中國(guó)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目數(shù)量156個(gè)，總土地儲(chǔ)備4600萬(wàn)平方米，權(quán)益土地儲(chǔ)備3097萬(wàn)平方米?？硕鸱治鰩煾狄怀秸J(rèn)為，融創(chuàng)的土地?cái)U(kuò)張有利于規(guī)模的擴(kuò)大，足夠公司未來(lái)3~5年的發(fā)展所需。

  最近幾年，孫宏斌的一舉一動(dòng)更顯謹(jǐn)慎，并透露出禪意。“年紀(jì)大了點(diǎn)后，希望多做些雙贏的事情，少做些一贏一輸?shù)氖?，不做雙輸?shù)氖隆?rdquo;